老马识途
1981年 42岁 本科（工学学士）
市场运营与数字营销端负责人，统筹推广部、技术部、编辑部、咨询部营销全链路整合运营工作，负责从获客引流（SEM SEO 新媒体等各种渠道）、平台建设、内容运营到咨询转化的用户全生命周期。具备过亿级投放实操经验。以结果为导向，量化 KPI ，数据驱动式完成预定目标，实战经验丰富
全链路营销统筹工作
项目案例
中橡网络
任职：市场合伙人
行业：企业咨询服务
规模：4人
公司简介：
和几个朋友一起做的创业项目，业务方向主要为中小企业（SMB市场）做信用信息修复，以利于提升企业形象，增强融资能力。在项目中作为市场方向合伙人，负责整个市场的营销推广，包括流量获客、用户增长、平台的搭建、营销内容策划与制作、流量转化
主导网站平台及市场运营推广体系搭建
实现业绩
- ROI 1:5
- 22年5 月开始运作这个项目，搭建网站平台及开通推广渠道，营销策略上根据人群画像首选百度搜索，制作了相关落地页，梳理关键词1500+，7月份正常推广，月投放2W上下，月均咨询量150+，月营收10万+，半年营收（7月-12月）50万+
- 23年拓展了一些信息流渠道，包括头条、抖音等，虽然效果较搜索还是差一点（体现在ROI上），不过市场需求还算不错，咨询量快速增长，但到了下半年尤其是年底，营收出现下滑，投放并未减少（月均5W+）。主要原因是这期间入局的玩家变多了，竞争较之前大，这一年营收约300万+
- 24年至今，今年比较惨，随着入局玩家的增多，客户比价现象越来越普遍，本身这行门槛不高，形成了恶性竞争，再加上国家政策上给予扶持，企业自已去完成修复也比原来周期更短了，导致前半年营收仅40万+，扣除投放及各项开销，基本没利润，今年随着入场的玩家越来越多以及大环境的一些影响，业务量较之前下滑不少
安恒信息
任职：数字营销总监
行业：信息安全
规模：4000-5000人
公司简介：
科创板上市公司，数字安全领军企业，以DAS（数据安全、AI、安全运营服务）为核心战略，涵盖网络安全、数据安全、云安全、信创安全、密码安全、安全服务等数字安全能力
启德教育集团
任职：互联网运营总监
行业：教育
规模：2000+人
公司简介：
为学子提供一站式出国留学服务,雄厚的国际教育资源优势,提供出国留学、海外留学咨询、留学签证服务、国际学校咨询等留学全产业链优质服务,致力成为“值得信赖的国际教育机构”
主导子网站启德国际教育规划院的开发及运营推广体系
实现业绩
- 启德国际教育规划院网站、公众号、小程序 的搭建
- 以SEM为主的投放方式（包括信息流），投入30万/月，每月可以带来600+咨询量
- 网站SEO优化，通过优化带来的流量占总流量的30%，以文章为主，间接带来咨询量150+/月
- 通过留学小程序带来咨询量100+/月
- 通过线上直播带来咨询量50+/月
- 我所负责的互联网运营侧重在获客引流，综合咨询量可达900+/月
中影华龙培训基地
先后任职：程序员->网络营销主管->市场总监
行业：教育
规模：50+人
公司简介：
由中国电影集团华龙电影数字制作公司组织成立的， 作为中影的人才储备与培养中心，依托中影基地的制作资源和技术力量，提供影视后期制作、动画制作、影视编导、表演、化妆、摄影等影视全流程实训。
主导中影网站及各平台开发，搭建完整运营推广体系
实现业绩
- ROI 1：12
- 销售额自我负责推广开始，从300万一直干到2800万，小众行业，此市场占有已能达到行业前三
- 负责基地以线上网络营销为主的市场招生推广工作，年平均网络招生量占总招生量95%以上，每年咨询量15000+，转化率10%，年招生量1500+，营收2800万+
- 搭建官网平台（含H5，公众号，微博等），在线教育平台，招生CRM系统，数据营销平台
- 以SEM & SEO为主要招生渠道，SEM贡献咨询量约60%（投入15万/月），SEO优化贡献咨询量20%（0费用，全部核心关键词均优化至谷歌前三位，大部分为首位，谷歌 可以做到前三位时，其它搜索如百度，360，SOSO，SOGOU排名都在前面）
- 用户体验与内容营销，通过AB测试工具对网站及内容进行上百次调整，尤其是产品（课程）页，调整后的内容用户停留时间>5min，跳出率<20%，以产生最优内容咨询比
- 开发上百家招生代理，贡献咨询量约10%